Nói quá nhiều
Có 3 điều không bao giờ bạn được nói với nhân viên bán hàng: “Tôi cần chiếc xe này ngay” (bạn có thể sẽ bị mua đắt); “Tôi rất thích chiếc xe này” (đừng để tình cảm kiểm soát quá trình mua xe của bạn - nó chỉ khiến bạn lộ điểm yếu); và “Đây là số tiền tôi có thể trả mỗi tháng” (khi đại lý năm được khả năng tài chính của bạn, họ sẽ tìm cách đưa thêm các khoản phí, bảo hành,... Hãy bàn trực tiếp vào giá xe.
Không tự tìm hiểu thông tin
Tới đại lý mua xe và thụ động tiếp nhận mọi thông tin từ nhân viên bán hàng không phải là cách đi mua xe sáng suốt. Như vậy dễ dẫn tới kết cục bạn sẽ bốc đồng đưa ra quyết định mua một chiếc xe không thực sự phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính. Hãy nắm rõ giá trị thị trường của các xe trước khi tới đại lý. Bạn có thể tìm thấy những thông tin này trên các chuyên trang ô tô.
Trước khi bước chân vào đại lý, hãy nghiên cứu kỹ mình cần loại xe gì. Hãy phân tích nhu cầu thực tế bạn lái xe bao xa, lúc nào và ở đâu vào mỗi ngày. Một nhân viên văn phòng tất nhiên có nhu cầu sử dụng ô tô khác kỹ sư công trình. Hãy mua xe theo đúng nhu cầu sử dụng thực tế, chứ đừng theo mong muốn, như “có thể một ngày nào đó mình cần kéo theo một chiếc thuyền để đi dã ngoại, nên cần mua một chiếc xe bán tải có sức kéo lớn.”
Mua xe vào đầu tháng
Thông thường đến cuối tháng các đại lý mới đưa ra các ưu đãi cho khách mua xe, vì khi đó họ mới nhận ra rằng mục tiêu doanh số tháng có thể không đạt. Do đó, nếu không thật khẩn thiết, hãy tìm hiểu thêm càng nhiều thông tin càng tốt trong khi chờ đến cuối tháng đi mua xe.
Các đại lý ô tô hiếm khi đưa ra những gói ưu đãi lớn cho khách mua xe vào đầu năm, vì họ có tới 12 tháng để đạt doanh số mục tiêu của năm. Nhưng đến tháng 11-12, họ sẽ bị sức ép giải quyết hàng tồn kho để chuẩn bị chỗ cho xe mới. Và đó mới là thời điểm lý tưởng để bạn đi mua xe.
Thảo luận về việc bán xe cũ khi đang thương lượng mua xe mới
Bạn có thể thẳng thắn trao đổi với đại lý rằng mình muốn bán xe cũ để mua xe mới, nhưng hãy nhớ tách bạch hai cuộc thương lượng xe cũ và xe mới. Nếu gộp lại thành một thương vụ, bạn dễ để lộ khả năng tài chính cho đại lý biết. Và điều đó chắc chắn là bất lợi cho bạn.
Xe hybrid tiêu thụ ít nhiên liệu hơn xe động cơ xăng cùng loại, nhưng mức chênh lệch không quá lớn. Ví dụ, xe Mercury Milan Hybrid giá 28.180 USD tại Mỹ có mức tiêu thụ nhiên liệu 5,7 lít/100km đường phố và 6,5 lít/100km đường cao tốc - chỉ tiết kiệm xăng hơn một chút so với xe Milan động cơ I4 khi chạy trên đường cao tốc (6,9 lít/100km), trong khi giá xe Milan động cơ xăng I4 có giá bán chỉ 21.860 USD.
Chỉ tới một đại lý
Đừng ngại bước ra khỏi một đại lý nếu ở đó không đáp ứng các tiêu chí mua xe của bạn. Càng đi xem nhiều, bạn càng nắm rõ những gì các đại lý có và nắm được cơ hội thương lượng tốt hơn. Nếu ở địa phương chỉ có duy nhất một đại lý ô tô, hãy gọi điện yêu cầu một đại lý ở khu vực lân cận gửi báo giá để tham khảo.
Nhật Minh
Theo Forbes
No comments:
Post a Comment